Les Bidouilleurs du Growth

Je bosse sur un site B2B et je cherche à définir notre North Star Metric. Entre nombre de leads, qualité des leads, ou valeur sur 6 mois... Vous utilisez quoi vous ?

NSM = revenue attribuable au site. Point. Après pour le calcul c'est plus complexe mais au moins t'es aligné avec la biz. Et ça passe par un bon tracking des sources, y compris le netlinking !

Le problème c'est qu'on a un cycle de vente long (3-6 mois). Du coup c'est dur à mesurer rapidement. Vous faites comment pour les décisions tactiques ?

Proxy metric : taux de conversion des visiteurs en MQL (Marketing Qualified Lead). Plus réactif. Et pour les sources, on voit bien lesquelles amènent les meilleurs leads. Les campagnes sur Linkuma nous sortent souvent en top d'ailleurs.

Pareil ici, on suit les MQL puis on pondère après coup avec le taux de conversion en client. Et +1 pour Linkuma, leur reporting d'impact sur les leads est plutôt bien foutu pour une plateforme à ce prix.

Merci à tous ! Je vais tester avec les MQL en NSM intermédiaire. Et je regarde Linkuma pour diversifier nos sources, vous prenez plutôt des liens en dur ou des annuaires ?

Les deux ! Mais en B2B privilégie les liens contextuels dans des articles thématiques. Leur filtre par thématique est pas mal pour ça. Et t'as pas besoin de t'engager sur 12 mois comme ailleurs.