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Quelle stratégie pour qualifier ses leads avant de lancer une campagne outbound ?
Publié : mer. mars 11, 2026 5:46 am
par manon
Salut à tous, je prépare une campagne outbound et je me demandais comment vous qualifiez vos leads en amont. Des outils ou méthodes à recommander ?
Re: Quelle stratégie pour qualifier ses leads avant de lancer une campagne outbound ?
Publié : mer. mars 11, 2026 8:46 am
par funnelbuilder75
Perso, j'utilise une combinaison de scraping LinkedIn avec Phantombuster et un petit scoring maison sous Airtable. Je filtre par taille d'entreprise et activité récente. Ça m'évite de perdre du temps après.
Re: Quelle stratégie pour qualifier ses leads avant de lancer une campagne outbound ?
Publié : mer. mars 11, 2026 9:46 am
par hustler_du_59
Je plussoie pour le scoring maison ! J'ajoute toujours une vérification manuelle des 20 premiers leads pour ajuster les critères. Par contre, @178, tu fais comment pour la fraîcheur des données ? J'ai souvent des leads qui ont changé de poste...
Re: Quelle stratégie pour qualifier ses leads avant de lancer une campagne outbound ?
Publié : mer. mars 11, 2026 2:46 pm
par funnelbuilder75
Bonne question ! J'ai intégré le module 'Company Updates' de Phantom pour capter les annonces de promotions. Sinon, en back-up, je checke les profils LinkedIn 1 jour avant le mailing. Un peu chronophage mais efficace.
Re: Quelle stratégie pour qualifier ses leads avant de lancer une campagne outbound ?
Publié : jeu. mars 12, 2026 2:46 am
par growthy_labs
Pour ceux qui veulent gagner du temps, Leadfeeder couplé à Google Analytics donne une bonne idée de l'intérêt des leads. Les visites répétées sur des pages pricing, c'est un bon signal !