Quelle stratégie pour qualifier ses leads avant de lancer une campagne outbound ?

[manon]

Salut à tous, je prépare une campagne outbound et je me demandais comment vous qualifiez vos leads en amont. Des outils ou méthodes à recommander ?

[funnelbuilder75]

Perso, j'utilise une combinaison de scraping LinkedIn avec Phantombuster et un petit scoring maison sous Airtable. Je filtre par taille d'entreprise et activité récente. Ça m'évite de perdre du temps après.

[hustler_du_59]

Je plussoie pour le scoring maison ! J'ajoute toujours une vérification manuelle des 20 premiers leads pour ajuster les critères. Par contre, @178, tu fais comment pour la fraîcheur des données ? J'ai souvent des leads qui ont changé de poste...

[funnelbuilder75]

Bonne question ! J'ai intégré le module 'Company Updates' de Phantom pour capter les annonces de promotions. Sinon, en back-up, je checke les profils LinkedIn 1 jour avant le mailing. Un peu chronophage mais efficace.

[growthy_labs]

Pour ceux qui veulent gagner du temps, Leadfeeder couplé à Google Analytics donne une bonne idée de l'intérêt des leads. Les visites répétées sur des pages pricing, c'est un bon signal !