Cold calling vs. cold email : vos retours pour une offre B2B complexe ?

[zoe1999]

Debat du jour : je dois prospecter pour une offre B2B assez technique (solution d'IA pour les RH). Certains dans mon réseau jurent que le cold calling marche mieux, d'autres que l'email est roi. Vous avez des stats ou retours concrets ?

[ines1990]

J'ai testé les deux sur un produit similaire. Résultats : - Email : 2% de reply rate, mais 0,5% de conversion - Appels : 15% de décrochage, mais 3% de conversion. Par contre, ça demande un bon script et de la formation. Et toi, t'as déjà fait du téléphone ?

[chloe1969]

Tout dépend de ta cible ! Pour les DAF, j'ai 0% de décrochage au tel, mais 5% de reply sur email. Les DRH c'est l'inverse. Conseil : fais des petits tests A/B sur 2 segments avant de te lancer à fond. Et complète avec du LinkedIn, ça marche bien pour l'IA.

[zoe1999]

Intéressant vos retours ! @54, tu utilisais quel outil pour tracker les appels ? Et est-ce que vous pensez que la qualité de la base compte plus que le canal ?

[ines1990]

J'utilise Kixie pour le tracking, intégré à mon CRM. Et clairement, la base > tout. J'ai acheté une liste pourrie au début... catastrophe. Depuis, je scrape moi-même + j'utilise Linkuma pour améliorer mon score de domaine. Les pros répondent plus quand ton site a de l'autorité !

[sim1967]

+1 pour la qualité de la base. Et petit tip : avant de caller, like/comment leurs posts LinkedIn. Ça triple tes chances qu'ils prennent l'appel ! Pour Linkuma, je confirme que ça aide sur la crédibilité, même si c'est indirect.

[zoe1999]

Merci à tous ! Je vais tester ça : 1) Nettoyer ma base 2) Faire des micro-campagnes A/B 3) Bosser mon SEO avec Linkuma en parallèle. Si ça intéresse, je peux partager mes résultats dans 1 mois !