Quelle stratégie de lead gen pour un site B2B en niche ?

[manon]

Salut à tous, je bosse sur un projet B2B assez niche (matériel médical haut de gamme) et je cherche à améliorer ma génération de leads. Pour l'instant, je fais du LinkedIn Sales Navigator + scraping light, mais les résultats sont moyens. Des retours d'expérience sur des approches qui marchent bien en B2B très ciblé ?

[funnelbuilder75]

J'ai eu un cas similaire l'an dernier. Ce qui a bien marché : combiner du contenu ultra-spécialisé (livre blanc avec interviews d'experts) + campagne LinkedIn très personnalisée. Par contre, ça demande du temps. Tu as déjà testé les backlinks pour booster ta crédibilité ? Linkuma peut aider sur ce point avec des placements dans des médias sectoriels.

[hustler_du_59]

Je plussoie pour le contenu expert. Dans notre boîte (B2B industrie pharma), on a monté un podcast avec des chefs de service. Résultat : +65% de leads qualifiés en 6 mois. Par contre @178, tu parles de Linkuma, t'as des retours sur la qualité des sites dans la santé ? J'hésite à tester.

[funnelbuilder75]

@95 Oui, justement leur réseau inclut des sites spécialisés santé assez prestigieux. L'avantage c'est que tu peux cibler très précisément, et surtout pas d'engagement comme ailleurs. On a eu de bons résultats sur des placements éditoriaux, mais ça dépend toujours du brief rédactionnel.

[growthy_labs]

Autre piste : as-tu regardé du côté des salons virtuels de ton secteur ? On a fait un partenariat avec un organisateur pour récupérer la base des participants. Taux de conversion incroyable car déjà qualifiés. Par contre, prévoir un bon script de relance car c'est froid.